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16技巧幫助參觀商有效參展

16技巧幫助參觀商有效參展

據相關展會行業商會調查研究:多達39%的參觀商滯留在展覽會的時間不到八小時,如何在短短八小時內獲得最多的有效信息,決定了參加展會的最終效果,針對初次參加展會尋找合作機會的參觀商,泰臣展覽總結了以下16個技巧,幫助展商企業更加有效地參加展會。

 

1、明確參加的目標,確定將要合作的類型。

2、貴所自身需求與未來合作期望,制作參觀廠商目錄,明確哪些企業需要重點了解,哪一些企業是次要目標。

3、對需要進行細化,把大方向變成多個詳細子任務,確定自身需要從參展商處要了解到到產品信息與合作方式,初步區別各個參展企業的各自優劣,形成具體問題準備向目標企業咨詢。

4、制作一個目標企業信息收集表,對不同參展商的產品特點及合作方式進行量化收集,準確明了。

5、向需要重點了解的參展商進行預約。

6、想辦法盡早取得展會展位平面圖,確定重點目標展位分布圖,確定參觀路線。

7、為了省去填寫參展商表格的麻煩,提前印制好名片。

8、由于行程緊張,應該提前準備好筆及記事本,要準備錄音設備及攝影設備,如今手機大都具備這兩大功能,電池電量充足。

9、不浪費時間,面對參展商接待人員,直接進入正題,把準備好的問題拿出來,針對這些問題進行針對性交流。

10、注意尋找能夠建立商業網絡的時機。

11、在目標企業中,盡量跳過人流量多的展位,尋找下一家,在完成所有的目標后再返回了解,盡量花更少的時間去等待。

12、每一個展位的信息都做好行程筆記,總結每一天的收獲。

13、多進入與目標展商相類似的展位,從側面了解無法從參展商口中得到的信息,進行兩兩比較。

14、盡量不要進入計劃之外的展商展位。

15、根據前期制作的信息表,對資料進行整理、對比,,作為下一步聯系的依據。

16、關注在展會中展商承諾的產品樣品與產品介紹郵寄情況,對樣品進行細致了解,最終確定是否進行合作,從而達到參展目的。

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