在展會中“搏出位” 參展商不得不思考的問題

1、展廳選址與大小

　　正所謂格局影響結局，企業在展廳設計的選址與大小選擇上應據品牌實力打造與之匹配的格局。展會上參展企業眾多，一個好的位置能影響展廳人流量的大小，展廳的大小能彰顯品牌的實力和可信度。

　　企業在展會上是一個謀求將自己充分曝光的機會，位置能一定程度上抓住更多的眼球。展臺設計搭建的大小也是一個抓住眼球的工具，你的展廳造型可能不夠引人注目，但是大也是一個特點，把姚明扔到普通人中一下子就被關注了。

2、廳外造型

　　展廳的外部造型也是吸引人的一個重要因素。在本屆衣柜展會和家具展上，有的企業庭外造型是水墨畫，有的是“樓歪歪”的造型，有的是鵝蛋紋墻的造型，有的是企業標準色的造型，有的是宮殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。筆者想，如果在展會上弄個鳥巢式、蝸牛式或者鳥蛋式的造型肯定也會賺足眼球，吸引眾多的人駐足、參觀和洽談。

3、廳內設計

　　你的展廳位置和廳外設計把人吸引過來只是第一步，別人進不進去還不一定，待得的時間長短就更不一定了，畢竟客戶待得時間的長短會對簽約產生一定的影響，這就需要展覽設計公司在展廳的廳內設計時下把心思。

　　門口出彩非常關鍵，企業不能弄一個沒有迎賓臺的門，而是弄一個非常好且個性的迎賓臺，后面配上光鮮亮麗的企業背景墻，再配上兩個非常漂亮的姑娘就更佳了，美女的吸引力在這里不可忽視。這也難怪，人家外企的前臺長的比模特都漂亮，看來迎賓員的漂亮程度也能彰顯品牌的檔次。

　　展廳的活動策劃方案一定要合理，避開“通道式”展廳的設計，而盡量把展廳分割成多個小的相通的小展廳，然后把展品系列匹配的放進去展示。這樣的設計不但給參觀人一種實景的感覺，一種小整體的感覺，而非眼花繚亂，沒有重點，這樣使人觀察和駐足的時間較長。

　　在廳內設計上設產品展示區、洽談區、小樣板區、生活體驗區，另外好好利用墻體這個部分，可以進行展示企業發展歷程、品牌文化、企業文化、質量認證、所獲獎項等。

　　展品的擺放一定要差異化。筆者曾被一個椅子品牌的展廳給鎮住了，它的凳子大部分在墻上的展臺上，分為四層，顏色各種顏色都有，讓你一下子就想進去看個究竟。

　　裝修的風格與品牌的定位、形象一體，比如企業產品是古典的風格，裝修上就用這種風格和品牌、產品形象對接。

　　飾品的擺放盡量與展廳大背景和諧一體，錯落有致，有種和諧美。

　　燈光明暗適度，切忌過暗。筆者曾經進了一個展廳，進去了一半就出來了，展廳設計不但是通道式的，還黑的嚇人，像進了鬼屋，有種令人不寒而栗和和窒息的感覺。

　　廳內的設計配備元素（像展臺、音樂、巨型電子屏、飲品、小食品等）和要點還有很多，筆者不再一一而足。

4、展品搭配

　　展品數量視展廳大小定展品品種數量，搭配上高中低結合，最好做到大而全。品種的擺放上，把同系列的產品放到相鄰位置，這樣擺會有種層次感。把占位產品、形象產品放到最佳視線位置（從展廳外看），一下子就能吸引住參觀者。顏色的搭配上忌過于一致，應進行適當穿插，造成一種對比美的視覺效果。

5、人員配備

　　人員的配備不僅僅是指人員數量上占優的人海戰術，還需注重人員的層次和工種，確保是一個完美的團隊，要分工明確，各司其職。

　　在攔截客戶上“人海戰術”確實是一個不做的策略，尤其是針對位置不佳（展廳在二層以上或者地下展廳的企業）。筆者在家具展上對寶居樂品牌印象的非常深刻，它的展廳比較偏，還在一層（從二層如展館），但是到哪里差不多都能看到它的人員給你發材料，引導你去它的展廳。

　　在人員夠多的情況下，把人員分配到展廳門口，通道交叉處，樓梯口等，這些都是不錯的攬客的位置。

6、造勢活動

　　在展會中，很多企業為了吸引人群會在自己的展廳門口或廳內做各種娛樂或展示活動。在這兩個展上曾有廠家請了模特進行演唱和產品展示，有廠家通過人體彩繪吸引人群，有企業通過鳴鼓等方式進行造勢引人，也有的企業通過古典造型美女彈琴唱歌吸引人群。這造勢活動比較適合位置不佳、品牌知名度不高、展廳設計不夠出彩等存在諸多弱勢的企業展廳，如果你的企業和展廳具備更多優勢，此種造勢活動更是錦上添花了。

7、禮品

有些廠家贈送給參觀人群和意向客戶的禮品非常吸引人，當參觀人群看到有的人拿著這些個性的禮品時正常情況下都會其被吸引，都會產生一種想去看一下這個企業展廳和了解這個品牌的沖動，當然參觀人群去你那里不僅僅是為了要那一份免費的禮品，而是看這個企業和它的展廳是個什么樣子的，這個企業和品牌是個什么樣的。如果企業能夠在禮品這一小項上略用心思，也不失為一種吸引參觀者的一種辦法。

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